作為專(zhuān)業(yè)化招商的方式之一，公司化招商逐漸成為開(kāi)展市場(chǎng)化招商工作的主要載體，其在資源儲(chǔ)備、信息推廣、渠道建設(shè)、品牌塑造等方面有著更高的專(zhuān)業(yè)性，可以解放非專(zhuān)業(yè)招商單位，讓其專(zhuān)注于核心工作，形成“專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)做專(zhuān)業(yè)事”的態(tài)勢(shì)。本文將基于公司化招商運(yùn)作的相關(guān)案例，就新海連集團(tuán)推動(dòng)招商公司實(shí)行專(zhuān)業(yè)化、市場(chǎng)化招商工作進(jìn)行探討。
一、公司化招商概述
公司化招商，也可以認(rèn)為是企業(yè)招商，即根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)以企業(yè)為載體開(kāi)展招商工作，能夠有效解決招商人員不專(zhuān)業(yè)、速度較慢、風(fēng)險(xiǎn)較大等問(wèn)題，能夠以更公平、公正的薪酬績(jī)效和環(huán)境氛圍吸收能力強(qiáng)的職業(yè)經(jīng)理人和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，提升招商的效率和質(zhì)量，節(jié)約研究市場(chǎng)策略和人員調(diào)整所耗費(fèi)的時(shí)間及成本，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)積累和發(fā)展后，能夠更好地積累資源和拓展渠道。
二、公司化招商案例解析
一是青島市即墨區(qū)，其依托區(qū)屬?lài)?guó)有公司成立5個(gè)市場(chǎng)化招商公司，聚焦全區(qū)十大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，結(jié)合自身平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，分別采用聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人才、簽約服務(wù)機(jī)構(gòu)、介入產(chǎn)業(yè)資本等靈活手段進(jìn)行招商，2019年簽約落地SoReal·煥真青島煥樂(lè)空間、洪泰智造等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目16個(gè)，涉及總投資33億元。
二是海門(mén)市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，在貫徹《省政府關(guān)于促進(jìn)外資提質(zhì)增效的若干意見(jiàn)》《南通市政府關(guān)于鼓勵(lì)國(guó)家級(jí)、省級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)組建市場(chǎng)化招商公司的指導(dǎo)意見(jiàn)》等文件的基礎(chǔ)上，其于2019年成立海門(mén)市第一家國(guó)有招商公司，該公司為開(kāi)發(fā)區(qū)下屬?lài)?guó)有企業(yè)江蘇長(zhǎng)江口開(kāi)發(fā)集團(tuán)有限公司全資子公司，實(shí)行企業(yè)化運(yùn)作，自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、獨(dú)立核算，進(jìn)一步創(chuàng)新開(kāi)發(fā)區(qū)招商體制機(jī)制，為其打造招商引資的重要有生力量。
三、新海連集團(tuán)開(kāi)展公司化招商的探索
公司化招商正在被越來(lái)越多地方政府所應(yīng)用，尤其適用于產(chǎn)業(yè)已有一定基礎(chǔ)、需進(jìn)一步突破的園區(qū)。作為招商引資的主力軍和項(xiàng)目建設(shè)的主戰(zhàn)場(chǎng)，本文基于開(kāi)發(fā)區(qū)現(xiàn)狀提出新海連集團(tuán)推動(dòng)公司化招商的部分探索思路。
（一）探索將公司化招商設(shè)置為招商模式的環(huán)節(jié)之一
根據(jù)前文的相關(guān)案例，各區(qū)域在成立招商公司之時(shí)，均將其作為區(qū)域整體招商模式的市場(chǎng)化手段而不是最主要手段，招商工作還需多元化、多方向開(kāi)展?？商剿鲌@區(qū)對(duì)招商模式進(jìn)行“精確化”和“聯(lián)合化”，提請(qǐng)開(kāi)發(fā)區(qū)參考相關(guān)區(qū)域在成立招商公司時(shí)的措施，將招商任務(wù)明確在招商公司、招商局及項(xiàng)目辦公室等專(zhuān)業(yè)單位身上，確保上層政策直達(dá)團(tuán)隊(duì)、上層目標(biāo)直通項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)“專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)招商”的效果；同時(shí)，以招商公司為切入口，可以與現(xiàn)有招商外包公司或招商服務(wù)公司合資成立混合所有制新公司，從而實(shí)現(xiàn)引入已成熟市場(chǎng)渠道、資本、資源和團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，也可成立國(guó)有獨(dú)資招商公司，加強(qiáng)與市場(chǎng)上已成熟的國(guó)有招商公司的合作，實(shí)現(xiàn)區(qū)域和區(qū)域之間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
（二）探索采用市場(chǎng)化方式管理團(tuán)隊(duì)
公司化招商相比常規(guī)招商，更多體現(xiàn)市場(chǎng)化、專(zhuān)業(yè)化特征，招商成果將成為公司考核、人員評(píng)價(jià)的關(guān)鍵指標(biāo)。因此，在設(shè)立招商公司時(shí)，可嘗試一方面構(gòu)建更加完善的隊(duì)伍體系和培訓(xùn)體系，以能力為準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，整合現(xiàn)有優(yōu)秀招商人才，市場(chǎng)化招聘挖掘新進(jìn)招聘人才，形成“老帶新弄懂園區(qū)招商需求、新助老達(dá)成園區(qū)招商成果”的體系，并從多方面建立起能力補(bǔ)全的培訓(xùn)體系，也可建立一定范圍內(nèi)的輪崗體系，讓各類(lèi)人員在不同崗位、不同環(huán)境經(jīng)歷實(shí)戰(zhàn)演練，打造區(qū)域招商所需的復(fù)合型“一專(zhuān)多能”人才；一方面構(gòu)建綜合化的績(jī)效激勵(lì)體系，堅(jiān)持按勞分配的原則，招商團(tuán)隊(duì)考核的第一維度可將項(xiàng)目數(shù)量和質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，第二維度可將稅收和盈利作為標(biāo)準(zhǔn)，配套的職能團(tuán)隊(duì)也要將貢獻(xiàn)度盡可能量化納入考核。
（三）探索深化招商人員全面素質(zhì)培養(yǎng)
鑒于公司化招商主要以市場(chǎng)化方式管理團(tuán)隊(duì)，因此招商公司團(tuán)隊(duì)很難有“體制保底”，這對(duì)招商公司團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)提出了更高要求。而招商工作更注重以結(jié)果為導(dǎo)向，本質(zhì)是將園區(qū)的政策、土地和優(yōu)勢(shì)作為“產(chǎn)品”推廣出去，吸引項(xiàng)目及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈入駐并產(chǎn)生長(zhǎng)期持久效益，因此，應(yīng)全面培養(yǎng)招商團(tuán)隊(duì)和配套職能團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)，一是確保具備商務(wù)談判、品牌推廣等傳統(tǒng)領(lǐng)域的素質(zhì)要求，滿足傳統(tǒng)招商事務(wù)的主要能力條件；二是確保理解本地稅務(wù)、工商等相關(guān)政策，從而充分把握地區(qū)優(yōu)勢(shì)，吸引外來(lái)企業(yè)；三是確保掌握財(cái)稅制度、行政流程以及一定范圍內(nèi)的法務(wù)知識(shí)，保證公司運(yùn)轉(zhuǎn)穩(wěn)定安全、合規(guī)合法；四是確保通曉項(xiàng)目入駐后的留存、管理、維護(hù)、風(fēng)險(xiǎn)控制等工作內(nèi)容，并配套專(zhuān)門(mén)的職能團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行管理，如數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、對(duì)接服務(wù)管理等方面的人才，因?yàn)檎猩绦袨椴⒎呛?jiǎn)單停留在項(xiàng)目吸引的階段，還要考慮項(xiàng)目入駐后帶來(lái)的可持續(xù)收益和上下游產(chǎn)業(yè)鏈的影響。只有職能團(tuán)隊(duì)與招商主團(tuán)隊(duì)相輔相成，才能組成一個(gè)完整的招商公司團(tuán)隊(duì)。